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分享如何让微信营销更为立体有效率

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      2015年已经过去,想想过去一年中自己的努力,有苦有甜。为了让2015年的小尾巴和2016伊始变得更加有意义。我想分享一些关于微商营销方面的心得。

  本人草根一枚,没有资源和背景,有的只是勤奋。做12年做到现在,微商经营的过程让自己成熟很多。毕竟对于微商我也疯狂过,那个时候盲目的以为微商就是淘宝的再现,抓住它自己就能麻雀变凤凰。可是随着微商的发展,盲目的朋友圈营销让自己吃到了苦头,后来自己开始分析微商到底是什么产品,怎样做才会得到理想中的效果。

  其实对于微商,大家要明确一点,微商是立足于朋友圈需求的一种电商模式,并不是仅仅局限于朋友圈,如果大家的思维迟迟不能打开,仅从字面意思上理解,做成微商并不是一件容易的事情。微商只是一种渠道,对于引流和宣传营销同样需要格外注意,三者相辅相成,微商之路才有爆发的机会。那么如何去做才能让微商营销变得更加立体有效率呢。

  营销过程中筛选出有效的优质用户

  做微商不能像在货场卖东西一样,什么样的人都想接触,什么样的客户都想要。精力有限,时间有限,我们要尽可能对接我们想要的客户。试想对于一些斤斤计较的客户,你花费同样的时间未必能得到理想的反馈,你这样做还有意义吗。现在微商竞争非常激烈,流量的分配也是你争我抢,做好流量的利用其实非常关键。不要以为用户分类不重要,在这分享一个我的一个案例。除了微商,我还做emoji表情转换服务。大家可以将网址转化为带有表情符号的链接进行宣传推广。在推广产品时,我摒弃掉传统意义上的站长群体,将目光主要聚集在90后和00后身上,因为我明确知道后者群体对于表情服务的接受能力要远比前者强。在项目开展初期,我们的确需要效率作为支撑。再比如你做地方特产,是不是将目光定位于外地用户群体以及有送礼需求的客户更加合适。总之为了进一步提升我们做流量的利用效率,精准性异常关键。

  必须把握住客户中的二次交易机会

  前面说了流量很关键,也很“贵”。那么除了筛选优质用户,将最好的资源对接他们以外,我们也要尽可能的增加交易的重复性。因为在很多成功的微商观念里,老客户的价值要更胜于新客户。道理其实很简单,一旦你与对方第一单生意形成,只要产品过关值得信赖,那么后者在再次需要的时候必然会二次购买,而这后面的这个过程,你就无需再去针对产品做一个细致的介绍,整个交流过程变得简单而有针对性。因此,我建议大家在做微商的时候都尽可能的做一份客户信息记录。将一些经常购买产品的忠实粉丝记录在案,每当他们生日时给予一定的优惠和祝福,这样不仅维护了我们与客户之间的关系,还有效的形成了一种沟通,尽可能挖掘再次合作机会。要记住,永远不要在需要对方的时候谈生意!

  产品选择一定要有自己的新意。

  很多时候大家在流量获取上想得很多,但在产品选择上经常是脑门一热,想起来什么就是什么,没有过多的思考。其实产品的选择就好像你写文章的开头,开端做好了之后的工作肯定也会特别顺利。因此,产品选择值得我们用心思考,那么什么样的样品才能避开市场争夺的锋芒,找到适合自己发展的小道。拒绝盲从,挖掘市场隐秘热点才是核心。比如周边的朋友有人在做家居饰品、汽车美容产品以及风水产品,这一类的产品虽然不是纸面上的热点,但是购买需求一点都不弱。如果大家多去找找这一类的产品,我想无论是推广还是后期的销售都不会比你盲目的跟随市场热点差。

  要学会给自己的营销过程放假,避免过度营销。

  不知道大家做微商的模式是什么,是前期积攒流量,后期不断刷广告吗?如果是这样我奉劝大家还是不要做得好,因为这样做损坏用户体验不说,到时候转化率也是低的吓死人。试想要知道别人可以关注你也可以删掉你,凭什么你几句文案就能让客户下定决心购买产品,所以说粗暴的营销手段我并不赞同。之前我有一个朋友,是做汽车美容的。除了在朋友圈推送相关产品,更多的精力还是去经营自己的微信大号,因为他们知道相比于交易,价值其实更为重要。你销售产品并不为过,大家也都理解,毕竟生活需要面包,只要你做出自己的价值,那么适当的销售并不过。就像恒大亚冠夺冠一样,每次夺冠都会推出系列产品,从恒大冰泉、恒大人寿开始,大家也都知道背后的商业用意,但是我们仍然拥簇,主要还是因为存在有价值。一样的道理,如果你能在日常的运营中逐步摒弃商业气息转而投向价值传递,在这个过程中销售,我想事情的结果一定会大大不同。

  诚信经营,诚实经商。

  做生意不能投机取巧,更不能觉得天下我最精明,别人都傻,都会乖乖的给自己送钱,这种自欺欺人的想法只会让各位的微商之路早早了结。对于一个微商创业者来说,想要持续稳定地增长,就必须把守一些基本的经营原则和底线,如果没有诚信,一切地努力都会付之东流。做微商这么多年,见过很多人耍把戏,也看到过他们因此获得一定的利益。但是没有一个人长久,至于为什么不用说大家心里也有数。信任容易失去,但不容易获得。你可以欺骗一次,但是你付出的代价要远比你得到的更多。为什么马云在卸任时提到了信任二字,这是做电商最基本的要素。微商的表面文章永远都是经营中的作料,真正的主菜才是营销的本质,创业的根基需要坚持以诚信为本,踏踏实实地经营好事业的每一步,这才是一条必经之路。

  做微商就要耐得住寂寞。

  电商的发展的确是一块大蛋糕,谁都想趁着好时候多多赚上一笔。但是事情往往并不是我们想象的那样简单。很多时候我们的付出没有回报,很多时候理想与现实相差甚多。在这个平台内做微商,我们不能天天想着盈利赚钱。相反,要想着如何才能不断地积累用户,然后产生向心力,这是一个非常重要的命题,希望所有想在微商上有一番作为的朋友都能够好好思考。心急吃不了热豆腐,相信这个道理大家都懂,但并不是每个人都能记在心里,但是还是希望大家能够揣摩其中的道理,做一个有准备的而不焦躁的人。就像那句话所说,机会总是留给有准备得人,你准备好了,机会来了必然能抓住。


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