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中国直销快跟上美国人的节奏!这将是“听风者”眼中最好的时代

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这是一个听风就是雨的年代,刚听到点风声就竭力附和渲染,人云亦云、没有主见,一件好好的事就这样被描述的越来越邪乎。很多人把“直销”当成了“推销”或 “传销”,主要是大多数人对直销公司及产品如盲人摸象般地只看到其中一部分,在当今社会,只要你一说到“直销”,立刻就会招来异样的眼光,让人总有一种谈 “直销”色变的感觉。

“听风者”眼中的直销


案例一:


北京一家小区里的保安小王,最近就很困惑,月工资700多块钱的他在朋友推荐下听了某个直销品牌的说明会,越听越心动。朋友说,交上一千三,小王就能拿到一套产品组合,亲身体验产品的神奇功效,同时,也就为自己开创了新的事业,只要卖出产品或介绍新人加入,就有收入。面对这样天上掉馅饼的事,小王害怕了“我会不会被骗啊!”


一提到直销,很多人首先想到的是传销,什么上线下线,以前经常听说有人加入传销受骗的事情,小王也担心自己成了别人的下线,而且担心这样赚钱是不合法的。


其实小王的担心完全是多余的,2005年是中国直销元年,《直销管理条例》和《禁止传销条例》在这一年正式颁布实施。“传销罪”被写入刑法,传销被列为刑事案件,成为重点打击的对象。而直销行业发展的这十年也是深受传销毒瘤侵害的十年。


案例二:


打过工、开过店,做过十余种工作的王珊,听周围的人说起直销,也跟着心动了,最终选择了直销作为自己的职业。


王珊说:“每天的工作时间由我自己来安排,这是第一个吸引我的地方。第二来说呢,就是说它的收入跟我的付出是成正比的,就是感觉我的每一分付出都会在未来的某一天回报给我。这就是我喜欢的第二点。”


“我进入到直销之后,我就发现这个真的是在团队的运作,传统生意有一点那种单打独斗,是个人能力的集中体现。但是在直销里面,我发现的是大家人帮人,互相互助,就是大家目标是一样的,都是为了把业绩做得很好,然后都是为了赚到更多的财富。”


直销在美国如何规范?


直销最早起源于美国,走过了60多年的历程,也并不是一帆风顺的。上世纪40年代,美国一家公司使用了一种新的销售模式。就是,任何一个推销员在其地域内找到一些人来帮助销售,就可以获得奖励,同时公司还可以从增加的销售额中给他提取奖金。这种营销方式,也得到很多公司的仿效。因为它不需要店铺和柜台,直接面向消费者,所以人们叫它 “直销”。随后直销开始风靡美国。


1975年,美国联邦贸易委员会肯定了直销是合法的,并提出了直销和非法传销区别的四个标准:


1产品。合法的直销公司产品是优质的,消费者不满意的话,可以退货退款;


2合法的直销公司极不鼓励囤积过量的产品;


3合法的直销机会可以只需最低的创业成本,而非法传销则要求缴纳高额入会费。


4直销公司的行销计划和系列制度是长期的,直销人员业务的发展和稳定取决于客户满意度和奖酬是否公平。而非法传销则以“快速致富之道”为饵,诱使加入者购买“最有利可图”或“领导人”的职位。在非法传销架构中,没有实际可行的长期营业机会。


中国近几年的发展直逼欧美国家,甚至引起了资本大国的“恐慌”,虽然行动够快了,但中国人的思想依旧跟不上美国人的节奏。我们在物质生活赶超欧美的同时,精神思想也要同步跟上,一味地听风就是雨,误解直销,只会让自己死在别人嘴里。


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