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      85后创业者，赤子城创始人刘春河在猎云网举办的创业公开课上做了公开演讲，演讲中，刘春河分享了自己的创业历程，包括走街串巷做卖瓜小贩，一天打几百个电话做培训的经历，以及创立Solo系统的来龙去脉。刘春河现场提出了“桌面必死”的大胆言论，并且炮轰互联网行业的“丛林法则”，并第一次对公众公开了”简单、极端、谦卑+箭速迭代“的Solo方法论。

　　赤子城简介：

　　赤子城是专注于全球化市场的移动互联网入口公司，旗下核心成品Solo是全球排名第一的第三方桌面产品。2014年6月获得梅花天使和明势资本200万美金的天使投资，2014年底获得安芙兰国泰数千万人民币的A轮融资，2015年年初获得2亿元B轮融资，2015年8月完成数亿元C轮融资。现已成长为2014到2015年全球范围内增长最快的公司之一，估值超过5亿美金，被评为中国互联网出海领域的旗帜性公司。旗下数款产品获得全球2015最佳应用，两个团队获得全球顶尖开发者称号，这都是中国互联网公司全球化历史以来，取得的最好成绩。赤子城累计用户突破3亿，已经成为全球除Facebook和Google外，很多公司必选的流量入口之一。

　　以下是Solo创始人刘春河的演讲实录精彩节选：

　　大家好，我叫刘春河，出生在山东省老君堂村，我们公司叫赤子城。今天是我们第一次做这样的公开分享，之前从来没有过，有点紧张，如果有卡壳的地方，请朋友们见谅，不过吓尿了，我也不怕，因为有个朋友带了尿不湿过来。

　　今天的这个分享会主要是跟朋友们分享一下我们的创业历程，介绍一下我们的产品，并对于行业的现状和未来认识，跟大家做一个汇报。我不希望今天是我在台上一个人讲，特别希望大家可以互动起来，所以在讲的过程中，大家有任何问题，可以随时打断我。这也特别符合我们做产品的方法论，叫做基于反馈的箭速迭代。有什么问题你可以随时反馈给我，有什么问题我可以马上修改。

　　早期的创业经历

　　我的创业是从2009年开始的，那会儿我还是北邮的一个学生。在北邮一间破旧的实验室里，赤子城诞生了。我还没有毕业就开始了一些创业的尝试，做了一个美术培训的项目。大家听说过艺考吧，很多考生会通过艺考去考大学，因为艺考生文化分要求低一些，我当时和小伙伴就想去解救那些想考大学的学生，帮助他们圆大学梦。我们就跑到山东济南，在山东的二三线县城和一线的乡镇，在那些落后的高中进行招生。大家可能不太理解，作为北邮的一个硕士研究生，毕业的时候能拿到一两万的工资，还有北京市的户口，还是很高大上的。我相信各位也是经历过毕业这个阶段，但是当时我就特别希望能去创业，虽然那会我也拿到很多offer，比如IBM等等。至于为什么会放弃好工作去选择创业，我也想不明白，就是在那个阶段到乡村里面去传道授业解惑去了。大家知道走乡村的夜路是什么感觉吗?我知道，就是会突然碰到狗出来咬你，很险恶。我们当时经常做的一件事情就是：当时寒冬腊月，我跟另一个小伙伴两个人，在学校门口窝着等下了第二节晚自习之后就飞速的冲向教室。高三的班级比较多，我们两个人一个从头一个从尾冲进教室。比如他从一班开始，我从十五班开始，两头堵。冲进教室之后做两件事情，第一件是大声的告诉学生我们可以通过艺术培训来帮助大家考大学，第二件事情就是问答，看看大家有什么问题，不然大家会觉得我们是不是骗子啊，不靠谱埃做完这两件事情就换下一个教室，最后我们在中间那个教室集合。讲完之后，两个人嗓子哑的都说不出话来，但是我们却非常开心的回到二十块一晚的小旅店美美的睡一觉。这个创业的经历，我特别的享受，对我来说非常喜欢这个过程。不知道大家是否喜欢体力劳动，我是非常喜欢的。我的家乡在山东黄河岸边一个穷村庄，而我们家又是我们村里最穷的。大家能想象到穷到什么程度吗，我高中毕业前是没有买过一件新衣服的，都是穿我哥穿过的，就是这样的一个情况。美术培训的创业对我来说收获了什么呢，是了解了商业的本质。学生创业的时候很理想主义，到了后来大家才发现社会是很残酷的，现实是一个真实的世界。当你去跟那些高中的校长老师在桌上喝酒啊谈事情的时候，你会发现社会很真实，这个经验对我来说很宝贵。这是我们创业的第一件事情。

　　但是在这之前还有一件事情，在更早之前还进行过一次创业，在我快18岁高考结束后，没什么事情做，当时就想做些事情充实自己。当时家里有种西瓜，在座的有没有农村的朋友(很多人回答有)，农村都会种很多水果和蔬菜，山东这边是种西瓜的。然后整个暑假两个月我就做了一件事情：卖瓜。卖瓜的经历也是非常的有意思，我每天骑着脚蹬的三轮车，驮着两三百斤的瓜，跨过高高的黄河大堤，到40公里外的一个地方去卖瓜。在路上要穿过很多的村庄，走街串巷，遇到了很多的人和事。在卖瓜的时候，有很多人围上来的时候，你需要把握节奏，一群人看瓜，一群人买瓜，不能让节奏失控，还需要快速计算。你会碰到老人，你会碰到孩子，各种各样的年轻人，你甚至会碰到地痞流氓。我经常碰到一个地痞过来拿瓜，拿了瓜不给钱就走，这个时候你会怎么办?(听众有回答揍他等答案)其实你当时只能做一件事就是忍了。强龙不压地头蛇嘛，下次还要到这个村来，一个瓜也值不了多少钱。你会在工厂门口，学校门口，政府门口，集贸市场，甚至乞丐堆里，各种各样的地方，见很多的人。你会经历各种天气，日晒雨淋。有的时候，前不着村后不着店，突然瓢泼大雨，你咋办?没有避雨的地方，只能步行推着车，唱着歌儿被雨淋着前进。你卖瓜的时候还有很多的方法，需要大声的喊，而且你还有竞争对手，比价格比质量，这是一个很有意思的事情。然后一天下来，我就把剩下的瓜拉到砖窑厂，大家都知道砖窑厂吧?(观众回答知道)如果你们看过《平凡的世界》这本书，书里就有很多对农村真实的描写，夏天40多度的高温，工人都是光着膀子，穿着短裤，就是这样一种劳作的状态。当你把剩下的瓜免费送给砖窑厂的工人，他们在树荫下吃着瓜，是非常开心和幸福的，就好像全天下最美味的东西在嘴里一样。你看着他们，心里就特别爽。昨天跟一个朋友聊天，他说特别喜欢一个电影，叫做《肖申克的救赎》，电影里面有一个场景，他努力为自己的狱友争得了一次去屋顶刷油漆的机会，还给他们争取了一些啤酒，然后在夕阳下喝着啤酒，他幸福的样子，迷人极了。列宁说过一句话，人的一切快乐皆由劳动所得，人的一切痛苦皆由劳动解脱。我觉得劳动是很有意思的事情，所以可以看出来，我就是从农村出来的一个孩子，一直都是想解决自己的生活问题，来到了大城市，毛主席说过一句话，非常的激励我，叫：孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。作为一个从农村出来的孩子，我一直有一颗追求上进的心。

　　在研究生毕业放弃了很好的工作机会，经过了山东的艺术培训创业回到北京之后，就开始做技术培训，有很多机会，大概有三波机会，一波是团购，一波是社交游戏，一波是移动互联网。我们当时都没做这些。原因是，我们没能力做，所以我们就做培训。在做培训的过程中，给他们这些公司输送了很多的人才，也认识了很多朋友和公司。我分享一下做培训的事情，做培训是一个很有意思的事情。早期的时候就我一个人，一个公司就一个人，所有的岗位就一个人，你可以变换着角色扮演不同的人，“喂，你找哪位，奥，找我们老板啊，然后，我就接过电话装作老板去接了”。当时我就觉得很幸福，这个幸福就好像你看着一个小孩从小到大一样，作为父母有时候觉得小孩淘气，但是父母回过头来去看是那段时光是很珍贵的，因为已经回不去了。我当时每天5点起来就去发传单，发传单大家知道怎么发吗，发传单也是有很多技巧的。要陪着笑脸，大声说出你的目的，而且一定要把你的传单塞到别人手里面去。早上发一波传单，还经常要打架，一定要扎一根特别好抽出来的皮带，因为打架的时候方便。发完传单马上回公司打电话，每天打好几百通电话，跟家长跟学生去解释整个培训的项目。白天打完电话后，晚上再去校园，去宿舍发传单，这样重复了很多天。这段经历让我碰到很多人没有碰到过的事情，我去过很多大学的宿舍，我估计在座的很多人的学校我都去过。大家知道混进宿舍楼最好的办法是什么吗?(下面回答穿成学生的样子等答案)。我后来总结最好的办法就是找个人带你进去。