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中国直销将超过美国成为世界第一

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  直销最早起源于美国,走过了60多年的历程,也并不是一帆风顺的。上世纪40年代,美国一家公司使用了一种新的销售模式。就是,任何一个推销员在其地域内找到一些人来帮助销售,就可以获得奖励,同时公司还可以从增加的销售额中给他提取奖金。这种营销方式,也得到很多公司的仿效。因为它不需要店铺和柜台,直接面向消费者,所以人们叫它“直销”。随后直销开始风靡美国。


  1975年,美国联邦贸易委员会肯定了直销是合法的,并提出了直销和非法传销区别的四个标准:


  1、产品。合法的直销公司产品是优质的,消费者不满意的话,可以退货退款。

  2、合法的直销公司极不鼓励囤积过量的产品。

  3、合法的直销机会可以只需最低的创业成本,而非法传销则要求缴纳高额入会费。

  4、直销公司的行销计划和系列制度是长期的,直销人员业务的发展和稳定取决于客户满意度和奖酬是否公平。而非法传销则以“快速致富之道”为饵,诱使加入者购买“最有利可图”或“领导人”的职位。在非法传销架构中,没有实际可行的长期营业机会。



  中国近几年的发展直逼欧美国家,甚至引起了资本大国的“恐慌”,虽然行动够快了,但中国人的思想依旧跟不上美国人的节奏。我们在物质生活赶超欧美的同时,精神思想也要同步跟上,一味地听风就是雨,误解直销,只会让自己死在别人嘴里。


  2013年,全球直销业绩突破1780亿美元,同比增长8.1%。根据直销协会世界联合会(世界直销协会联盟)提供的最新数据,在全球范围内,直销从业人员同比增长7.2%,达到9600万独立经销商,这两项数据都创造了直销行业新的记录。


  2013年,有23个国家,直销年业绩超过了10亿美元,该组数据占全球销售额的93%,值得一提的是,这23个国家的三年累计年增长率均保持在6.8%。这些数据都表明直销正以它独特的魅力席卷全球,世界直销协会联盟主席兼首席执行官亚历桑德?罗卡路奇说道,“我们有理由相信,直销行业会发展得更为壮大。”


  中国直销异军突起


  据世界直销协会联盟研究委员会的调查显示,3/4的直销市场实现了连续三年的年均复合增长,这个最新的数据清楚地有力地证明了直销的持续增长性。


  对于这一情况,来自安利公司的朱迪?琼斯,现任世界直销协会联盟全球研究委员会主席说道,“如果只是与去年同期相比百分比有所提升,那只能证明直销的短期增长,但是3/4的市场实现了三年复合增长率,这表示直销有着积极的持续增长趋势。”


  对于这一情况,来自安利公司的朱迪?琼斯,现任世界直销协会联盟全球研究委员会主席说道,“如果只是与去年同期相比百分比有所提升,那只能证明直销的短期增长,但是3/4的市场实现了三年复合增长率,这表示直销有着积极的持续增长趋势。”


  2013年,23个超十亿美元市场中排名前五的国家销售额占全球直销公司销售额的60%。此外,他们大多数还表现出一个积极的年复合增长率:

  1、美国:4.6%

  2、中国:23.3%

  3、日本:-4.4%

  4、韩国:8%

  5、巴西:8.6%

  从这组数据可以看出,中国已经进入到全球直销市场第2位,按照现在的发展趋势,中国很可能在未来一两年之内超越美国,成为排名第一的直销市场。


  新兴市场创下70亿美元业绩

  有趣的是,这些十亿美元的市场构成中包括了很多新兴市场,他们也表现了良好的增长,如:

  19、澳大利亚:2.3%

  20、委内瑞拉:15.7%

  21、印度:20.0%

  22、菲律宾:17.8%

  23、印度尼西亚:12.0%

  从这些数据中可以看出,在过去的两年,直销正在亚太地区迅速崛起,而作为直销“新边疆”的非洲地区,正以9%的扩张速度兴起,仅次于亚太地区的12.6%。


  事实上,根据世界直销协会联盟的数据显示,这些新兴的市场创造了70亿美元的业绩额,并且多个国家实现了两位数的累计增长率:

  阿根廷,28.1%

  中国,23.3%

  印度,20.0%

  菲律宾,17.8%

  委内瑞拉,15.7%

  印度尼西亚,增长12.0%

  哥伦比亚,11.6%

  许多直销企业都意识到了这一点,如美国的雅芳公司,其85%的业务是在美国以外的地区开展的,其中75%的收入来自新兴市场,巴西,中国,美国,墨西哥,俄罗斯,中欧,委内瑞拉,阿根廷,哥伦比亚,英国,菲律宾,土耳其等国家和地区的直销业日益壮大。


  中国——无限商机的巨大市场


  中国是一个有着无限商机的巨大市场,中国拥有庞大的人口,且中国人较重视人脉礼仪等,这种人文基础非常适合直销模式的发展。”他说,“这保证了直销行业可以进入一个更快捷、更精确的发展阶段,从而促进销售额的增长。


  在中国,直销成功地推进了三四线城市消费者的个人护理习惯,并刺激他们购买更多的高端产品。例如,在四线城市的消费者平均每人每年在化妆品专卖店消费220元(约38美元),而在直销渠道,消费者每年消费540元(约合88美元)。这充分体现了三线及以下城市的消费潜力。中国直销将超过美国成为世界第一。


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